只要思想不滑坡 辦法總比困難多

來源： 時間：2015-04-13 17:52 作者：admin 3998

——京華公司副總經理潘光宇專訪

陽春三月，京華工業(yè)城處處洋溢著溫馨和清爽，綠葉在晴陽的懷抱里泛起清新的氣息，姹紫嫣紅間，16棟廠房2樓寫字樓研發(fā)、技術人員的忙碌聲，生產車間內現(xiàn)代化的設備啟動轟鳴以及路上的歡聲笑語更是撲耳而來！在恭賀京華信息公司總部喬遷之際，我們也就京華公司產業(yè)動態(tài)以及在互聯(lián)網+形勢下的產業(yè)發(fā)展，對京華公司潘光宇副總經理進行了專訪。

或許是舒適、清新的環(huán)境使然，或許更多的是平日里無時無刻的思慮，潘光宇副總經理很愉快的接受了我們的采訪：

一、京華公司產業(yè)發(fā)展困局

2014年開始，京華公司納入了上市公司體系中，對產業(yè)的規(guī)模、利潤提出了更高的要求。面對行業(yè)內處于紅海戰(zhàn)略的競爭態(tài)勢，公司舊有的產品、服務創(chuàng)新不足，產品利潤呈現(xiàn)微薄甚至負利，在這樣的市場中競爭、搏殺，價格戰(zhàn)此起彼伏。要達到規(guī)模、利潤的雙贏，產業(yè)的轉型，營銷手段的創(chuàng)新，都是我們不可逃避的話題！無形中，我們銷售團隊的壓力大增，我們的經營團隊更是憂心忡忡！

與此同時，深圳市政府努力打造“深圳質量”、“深圳標準”，以此替代原來的“深圳速度”，并極力引進金融與現(xiàn)代服務業(yè)態(tài)，勞動密集型、生產制造型企業(yè)已沒有政策上的優(yōu)惠和便利，面對年復一年的最低工資標準上漲，京華公司現(xiàn)有產業(yè)業(yè)態(tài)已不符合深圳市產業(yè)發(fā)展潮流。

二、困局下的產業(yè)發(fā)展

面對京華公司現(xiàn)有的產業(yè)發(fā)展困局，坐以待斃不是京華人的思維，“團結、創(chuàng)新、務實、增效”才是京華人的傳統(tǒng)！潘光宇副總經理表示，“只要團隊在，平臺在，什么有市場我們就做什么”，要將京華的產業(yè)引到智能終端上來！

思想要跟得上時代發(fā)展的腳步，老人要有新思維！“我們還沒搞懂PC互聯(lián)網的時候，移動互聯(lián)網來了；我們還沒搞懂移動互聯(lián)網的時候，大數據來了”，我們還沒搞懂大數據的時候，互聯(lián)網+來了…… 。潘光宇副總經理說到，“60后學80后做事”，京華公司未來的產業(yè)發(fā)展核心就是“做內銷、做品牌、做創(chuàng)新”！也即是，堅守京華公司制造平臺優(yōu)勢；加大品牌營銷力度，提升內銷規(guī)模；創(chuàng)新的做出項目；做一個有效益的團隊！特別是創(chuàng)新項目，一個項目成功率是20%，但如果我們同時上馬5個項目，那成功率就會提高很多很多！

“100元成本的產品，賣120元，這種生意我會做，我是60后；100元成本的產品，賣100元，然后拿補貼或收服務費，這是70后的生意；100元成本的產品，白送給消費者，然后用用戶數據找風投按每戶200元拿投資，最后按PE10倍再融資，直接上市，這是80后”。在產業(yè)創(chuàng)新上，潘光宇副總經理給了我們一個形象的比喻！

三、互聯(lián)網+時代的產業(yè)發(fā)展

隨著互聯(lián)網+時代的到來，怎樣融入“互聯(lián)網+”生態(tài)圈？京華公司產業(yè)發(fā)展怎樣借助互聯(lián)網+實現(xiàn)彎道超車？潘光宇副總經理也為我們解讀了京華公司自己的互聯(lián)網+！

通俗來說，“互聯(lián)網+”就是“互聯(lián)網+各個傳統(tǒng)行業(yè)”，但這并不是簡單的兩者相加，而是利用信息通信技術以及互聯(lián)網平臺，讓互聯(lián)網與傳統(tǒng)行業(yè)進行深度融合，創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)；連接性、開放性以及去中心化是互聯(lián)網+的三大特征。譬如，京華公司的車聯(lián)網系統(tǒng)、機器人產品等。

以京華車寶產品——京華路況播放器為例，不再是簡單的電子狗產品，而是通過與手機微信綁定，產品可以為車主規(guī)劃兩到三條通往目的地的路線以及到目的地所需要的時間；準確無誤的告訴你沿途的實時交通路況，及時為你提供各路段的行駛速度，交通違章拍照。該產品以其細致、具有實際需求的特點，得到了百度、高德項目負責人的大力贊揚，實現(xiàn)了與后臺服務解決方案提供商的優(yōu)勢互補，而不僅僅是技術門檻較低的APP軟件或者競爭關系，具有相當可為的操作性和效益性！特別是當產品達到一定數量級，能做到全國銷量領先，通過京華公司自己的大數據采集、分析，就可以形成具有京華特色的獨有的數據庫，也就獲得了互聯(lián)網上可以評估、量化的無形資產！而通過營銷手段，將產品前裝或后裝入汽車，那么傳統(tǒng)的汽車就具有了互聯(lián)網功能，這也是互聯(lián)網+形勢下，京華公司產品實現(xiàn)突破發(fā)展的又一機遇所在！

而機器人產品，更是典型的互聯(lián)網+集大成的產品。包括云處理技術（方位識別）、圖像識別（人臉識別、表情識別）、運動傳感裝置等，通過互聯(lián)、互通以及大數據分析，實現(xiàn)人機順暢的交流。在機器人產品項目上，京華公司擁有個別的技術強項，因機器人項目的長期性，京華公司將通過與其他公司的優(yōu)勢項目互補，在技術積累中摸索出京華機器人自身的特點，實現(xiàn)公司互聯(lián)網+產品的可持續(xù)發(fā)展。

縱觀互聯(lián)網+產品，因其新穎性，在市場培育以及營銷上需要大量的資金支持！對此，潘光宇副總經理也希望能得到公司股東的大力支持；同時，通過現(xiàn)代融資手段，爭取為京華公司的產品拿到天使投資、A輪投資、B輪投資等，以加大京華公司鋪貨、營銷的力度，實現(xiàn)規(guī)模上，乃至經濟上的效益！

“用新人，用新法，換思路，換模式。用我這顆‘老樹’做平臺，去嫁接工業(yè)互聯(lián)網的新枝，希望結出京華創(chuàng)新的碩果！”我們有理由相信，在互聯(lián)網+時代，在大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的新時代，只要我們堅持學習、創(chuàng)新，保持思想的不滑坡，即便面臨再大的困難，也必將贏來京華的再次騰飛！

返回列表